回答问题之前，我觉得首先要捋捋几个概念。

彩金和750是什么？

通常来讲，彩金就是K金，你说的750应该是AU750，是彩金的一种，也叫18K，含金量75%。还有一种常见的AU916，也叫22K，含金量91.6%。

3D硬金是什么？

3D硬金是黄金的一种，它是一种特殊工艺制成的黄金首饰。主要工艺有制模、修模、电铸、表面处理等，拿黄金附着在蜡模表面，达到一定厚度和重量后，通过加热使蜡融化，形成空心立体的首饰。

纯金是什么？

理论上的纯金是24K黄金，生活中我们说的纯金一般指足金，含金量在99.9%及以上。

值得注意的是，3D硬金的含金量是99.9%，和我们常说的纯金是一样的。

在搞清楚概念后，我再来回答问题。

一、为什么销售人员会推荐彩金？

1、彩金利润空间大。

一克彩金价格通常是一克足金的1.5到2倍，600-1000元每克，通常按件来销售。从利润上来讲，卖1克K金所赚的毛利润是1克足金的6倍。

2、彩金经营成本低。

一个200平方米的金店，假如全部卖K金，相比全部卖足金，所需成本仅仅只有1/3，也就说，铺300多万的货就可以了。几个人合伙加盟一个品牌就可以了。你可以去观察市场上的金店，基本都是大量的K金加少量的足金，多的足金他承受不了，资金占压太大。

3、彩金提成高。

正因为彩金赚钱，金店一般都是按品种提成。我知道，很多金店卖足金不给提成，而彩金3个、5个点稀松平常。

4、彩金符合一部分人的需求。

彩金的特点就是时尚、轻巧、款式精致，还能镶嵌各种宝石，讨年轻人的喜欢，这就是市场需求。而且虽然彩金单价高，但总价不高。一对耳钉、耳线可能只有1克，一个彩金戒指2、3克，哪怕是一条彩金项链也不过5、6克。拿项链来说，一个5克的彩金项链如果按一克700元计算，需要3500元。3500元如果买足金，按金价380 工艺费20元每克计算，只能买到8.75克的足金项链，这么细的足金项链你敢买吗？不怕断吗？（足金较软）即使你想买，你可以找一下，看看哪家金店会有8.75克的足金项链，估计半天都找不到。这就是为什么营业员敢于给你推荐彩金的原因，因为彩金一下子把原本很重的首饰变得很轻却结实、时尚。有人需要又有推销的点，当然会极力推荐了。

二、为什么3D硬金比纯金贵？

1、3D硬金贵在工艺和技术。

3D硬金实质是电铸技术，最关键的是电铸液的配方，它会影响黄金的沉积附着。研发成本、生产成本、人员经验的要求都更高。

2、3D硬金同样符合一部分人的需求。

和彩金一样，3D硬金是立体空心的，外表看起来很大的首饰实际重量很轻，如果剪开来看，你会发现它非常薄。拿手镯来说，10克以内的3D硬金手镯比比皆是，但如果你想找足金手镯，20克以下的都很难找到。这是工艺决定的。简单来说，花更少的钱你可以买到更大的纯金首饰。道理类似于K金，不再多讲了哈。

以上是我的观点和解答，如有疑问，欢迎联系催催神。