汽车之家二手车报价与实际成交价

从二手车的本身来说

很重要的一点，二手车省了很大一笔的置购税和新车保险。其次一点就是，修理方面，车子碰了撞了擦伤了这都是家常便饭了，说句不好听的，即使是你不撞别人，你把车停小区里面还有小孩子手欠拿钥匙划你车呢，正常新车咱肯定特别爱护 就得去4s店修，生怕整不好了，不过二手车这个顾虑就会非常小了，并且本身二手车的价格也非常低，相对于来说性价比特别高，像我们公司二手宝马10万块的都有（二手车鉴定），很多人愿意去购买这个东西，并且如果你有110万元，是考虑110万全部拿出去买车还是拿15万买相同配置的二手车，其余95万拿去投资，钱生钱？

从用户分析

买二手车的用户分为以下几类人：

1.拿汽车为赚钱工具的人

这类人分为两类，一类就是那种婚庆公司等，有这种大量需求。还有一类就是网红这种，在网络上营造一种炫富的形象，或者那种开豪车滴滴 直播 然后制造噱头这种。十几万买个二手豪车然后一年赚的流量钱好几百万也不在少数。

2.懂车 玩车的用户

这种客户属于非常有钱了，可能一个月提三台车，开几天就不玩了，既满足了面子有体验了各种车的快乐。（越贵的车舒适度越好这是真的）

3.预算不够 但是还想进更好的圈子里的客户

我个人觉得这种做法极其高明，也不是那种网络上那种喷子所说的，没钱就开始装啥的，我以前的一个客户，一个姑娘 买了台二手奔驰，进入车友圈，在里面认识了个男的然后相处比较好，经常去开车自驾游，现在结婚了 直接变成富太太了，有人可能特别鄙视这种做饭，但是，当你想融入一个更好的圈子里来说，能力，外力都是需要的，可是能力不是挂在脸上的。二手豪车轻而易举搭起了其中的桥梁。

还有一个例子就是 我们称作的"大老板"这种，你见过老板出门谈大生意开大众cc的么，所以这也存在一个商务礼仪的问题，二手豪车就是从根本上节约了这个成本。

4.练手的用户

尤其是女司机 尤其是女司机 上马路以后就不说是悲剧了，就连在车库出来倒车都容易把车撞了，二手车很好解决了这一问题，给新手一个过渡期，就是即使是撞坏了，人没事就好，还有一个极其现实的问题就是，越贵的车，安全系数越高，10万的二手车安全系数比价值10万新车安全系数高是一定一定的！

因为从这款车的制造开始 有很多装置装备都是便宜的车成本预算无法解决的（并且舒适度也是高很多很多的）。所以同等价值内，买二手豪车作为练手是非常合适的。

5.还有一种用户是那种没有钱但是买车是刚需的

但是我们是做二手豪车的所以这类客户具体细分的话我们不太接触。所以大家可以看看或者参考二手车之家

很重要的一点就是 ，每个人的钱都是揣在自己口袋里的，我们没有资格评价他们应该怎么做，是应该买新车买二手车买房还是做投资。可以做的就是以从业的经验给出一个建议而已，大家对二手车有什么问题也可以私信问我。