客户名单影视

销售员在向客户进行销售时应做到步步为营，我们将销售员的客户拜访步骤：目标客户开发 想要拜访客户，首先要有客户。

茫茫人海中，你的客户究竟在哪里呢?我们必须要了解及确认你的潜在客户藏在何处。将目标客户予以分级分类，以便能有效率地寻找、开发。我们可以通过下面的途径进行： “提供”的客户名单、名册; “记录”的每日访谈的细节; “组织”客户资料予以分级分类; “选择”拜访的优先顺序; “计划”拜访的方式与内容; “选用”有效的方法与技巧; “收集”各种有关的资讯; “训练”自己开发、说服潜在客户的能力。在寻找潜在客户时，我们可以按以下方法去做： 依“个人”的经验、能力去寻找; 依“记录”等有关资料去寻找; 依“职业”关系去寻找; 依“配偶”关系去寻找; 依“连锁”的方式去寻找; 依“第三者”介绍推荐的方式去寻找; 依“团体”的外围组织关系去寻找。从事销售工作要有大量的事前准备，准备越充分，成功的机率越大。可以通过自问自答的方式规划准备：客户的需求、欲望是什么?商品服务的特性、优点可否满足上述要求?客户的偏好、特别的兴趣是什么?客户对何项条件会有排斥、异议，对此又该如何予以满足?